Básicamente es una pregunta que se hacen todos los comerciales en algún momento.
Tienes algo que vender y sabes que tu producto es el mejor, pero nadie te lo compra, nadie te hace caso, ¿porqué?
Aunque las 6 respuestas que pongo a continuación son bastante triviales, son un buen principio para cambiar de estrategia y o de técnica.
- El Cliente no tiene tiempo para verte.
- El Cliente no tiene los conocimientos técnicos suficientes para entender los beneficios de tu producto.
- El Cliente no te cree.
- El Cliente recibe a diario decenas de ofertas similares a la tuya.
- El Cliente no quiere molestarse en cambiar.
- El Cliente no tiene presupuesto asignado para un producto para el tuyo.
Intentaré tomarlo en cuenta.
Visto y traducido de SitePoint